Calculadora de Preço de Venda e Markup
Descubra o preço que entrega a margem que você quer, já com impostos e taxas.
Seus dados
Quanto o produto custa para você, já com frete de compra.
6% é a faixa inicial do Simples no comércio.
Some maquininha, marketplace e comissão de vendedor.
Embalagem, frete de venda, perdas — o que varia com a venda.
Quanto do preço final você quer que sobre como lucro.
Vendendo a R$ 70,42, sobram R$ 14,08 de lucro — os 20,00% que você pediu. Se tivesse feito custo × 1,20, o preço sairia R$ 60,00 e a margem real cairia para 7,67%: R$ 9,48 a menos por unidade.
Memória de cálculo
preço = custo ÷ [1 − (impostos + taxas + despesas + margem) ÷ 100]
- 1Somar tudo que é percentual do preço6,00% + 3,00% + 0,00% + 20,00% = 29,00%
- 2Calcular o divisor1 − 0,2900 = 0,7100
- 3Dividir o custo pelo divisorR$ 50,00 ÷ 0,7100 = R$ 70,42
- 4Conferir o lucro que sobraR$ 70,42 − R$ 50,00 − R$ 6,34 = R$ 14,08
- 5O que aconteceria multiplicandoR$ 50,00 × 1,20 = R$ 60,00 → margem real de 7,67%
Margem e markup não são a mesma coisa. Margem é quanto do preço sobra como lucro; markup é quantas vezes o preço é maior que o custo. Uma margem de 30% exige markup de 1,43× — quem multiplica o custo por 1,30 acha que ganha 30% e ganha 23%. A conta acima usa a fórmula do divisor, que é a correta quando impostos e taxas incidem sobre o preço de venda.
Como calcular o preço de venda passo a passo
- 1
Levante o custo real
Inclua o valor pago ao fornecedor e o frete de compra.
- 2
Liste o que é percentual do preço
Impostos, taxa de maquininha, comissão e frete de venda incidem sobre o preço, não sobre o custo.
- 3
Defina a margem que você quer
Margem é a fatia do preço final que sobra como lucro.
Margem e markup não são a mesma coisa
Margem é quanto do preço final sobra como lucro. Markup é quantas vezes o preço é maior que o custo. São perspectivas diferentes do mesmo número, e confundi-las custa dinheiro todo mês.
Uma margem de 30% exige um markup de aproximadamente 1,43× — e não 1,30×. Num custo de R$ 100, o preço correto é R$ 142,86 e sobram R$ 42,86. Quem multiplica por 1,30 vende a R$ 130 e fica com R$ 30: uma margem real de 23% e R$ 12,86 a menos por unidade.
Por que a fórmula divide
A razão é simples quando se percebe sobre o que cada despesa incide. O imposto do Simples é um percentual do faturamento; a taxa da maquininha é um percentual da venda; a comissão do vendedor também.
Todos são percentuais do preço — que é justamente o número que você ainda não conhece. Como o preço aparece dos dois lados da equação, isolá-lo produz uma divisão, não uma multiplicação. É por isso que a fórmula correta é chamada de markup divisor.
Custo fixo não entra aqui
Aluguel, salários, energia e internet não variam com cada venda, então não entram no cálculo do preço unitário. Eles são cobertos pela margem de contribuição — a soma dos lucros de todas as vendas do mês.
O caminho é o inverso: some seus custos fixos mensais, divida pela margem unitária e você descobre quantas unidades precisa vender para não ter prejuízo. É o ponto de equilíbrio.
- Variável (entra no preço): imposto, taxa de cartão, comissão, embalagem, frete de venda
- Fixo (não entra): aluguel, salário, energia, internet, contador
- Custos fixos são cobertos pelo volume, não pelo preço unitário
O limite dos 100%
Se despesas e margem somam 100% ou mais, não existe preço possível. O divisor zera e a conta explode — matematicamente, seria preciso cobrar infinito.
Na prática, isso é um alerta de negócio. Um MEI que paga 6% de imposto, 4% de maquininha e quer 90% de margem está pedindo o impossível. Quanto mais perto de 100%, mais o preço dispara: com soma de 90%, o preço é dez vezes o custo.
Como escolher a margem
Não existe número universal. Varejo de alimentos costuma trabalhar com margens baixas e giro alto; vestuário e artigos de decoração operam com margens maiores e giro menor; serviços têm estrutura distinta, com o custo concentrado em horas.
O teste decisivo é o mercado: calcule o preço com a margem desejada e compare com o que o concorrente cobra. Se o seu ficou muito acima, o problema costuma estar no custo ou no volume, não na fórmula.
Markup necessário para cada margem (sem impostos e taxas)
| Margem desejada | Markup correto | Se multiplicar errado |
|---|---|---|
| 10% | 1,11× | margem real de 9,1% |
| 20% | 1,25× | margem real de 16,7% |
| 30% | 1,43× | margem real de 23,1% |
| 40% | 1,67× | margem real de 28,6% |
| 50% | 2,00× | margem real de 33,3% |
Fonte: Markup = 1 ÷ (1 − margem). A terceira coluna mostra a margem obtida por quem multiplica o custo por (1 + margem).
Perguntas frequentes
Qual a fórmula do preço de venda?
Preço = custo ÷ [1 − (impostos + taxas + despesas variáveis + margem) ÷ 100]. É o markup divisor.
Qual a diferença entre margem e markup?
Margem é a fatia do preço que sobra como lucro. Markup é o multiplicador aplicado ao custo. Margem de 30% corresponde a markup de 1,43×.
Por que não posso multiplicar o custo pela margem?
Porque impostos e taxas incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Multiplicando, você sempre obtém uma margem menor que a desejada.
Devo incluir aluguel e salários no preço?
Não no preço unitário. Custos fixos são cobertos pela margem de contribuição acumulada no mês, através do volume de vendas.
Qual margem devo usar?
Depende do setor e do giro. Alimentos operam com margens baixas e giro alto; vestuário e decoração, com margens maiores. Compare sempre com o preço praticado no seu mercado.
Como calculo o preço sendo MEI?
O MEI paga valor fixo mensal, não percentual sobre a venda. Deixe o campo de impostos em zero e trate o DAS como custo fixo, coberto pelo volume.
Fontes e transparência
- Formação de preço pelo método do markup divisor
Metodologia revisada e conteúdo atualizado em . Versão do cálculo: 1.0.0.